食中酒に注目が集まる中、お茶ハイのRTDに新商品が登場。
「こだわり酒場のお茶サワー伊右衛門」は、こだわり酒場×伊右衛門の新商品。発売直後から高い販売店率で推移。
年齢層が高いお茶ハイRTDだが、新商品「茉莉花 ジャスミン茶割・ＪＪ缶」は20～30代の女性から支持。
“友達接客体験”ができる原宿の「友達がやってるカフェ／バー」とのコラボ商品が期間限定発売され、SNSを中心に話題に。
＊POSデータの対象店舗数、抽出期間等は巻末参照。
RTDお茶ハイ
食事と合せる事を訴求している食中酒が好調な中、この春、サントリーからお茶ハイのRTD新商品が登場。KSP-POSに2024年3月8日出現の「こだわり酒場のお茶サワー伊右衛門」は、こだわり酒場×伊右衛門の新商品。2024年3月29日出現「茉莉花 ジャスミン茶割・ＪＪ缶」は、ジャスミン焼酎をジャスミン茶で割った商品。「ジャスミン焼酎〈茉莉花〉」ブランドは、2004年の発売以来、飲食店を中心に取り扱われていたが、RTDの缶になって更に手軽に楽しめるようになった。
この2つの新商品の登場でRTDのお茶ハイの売上は大きく伸長。既存商品の売上も前年プラス基調と好調をキープしたまま、更に新商品2ブランドが大きく上乗せされ、RTDお茶ハイは直近週で金額前年比428％となった。また新商品登場で店頭取扱アイテム数が増加。これまでは1店舗当たり平均1アイテム以下であったが、直近では2.6アイテムになり、店頭でお茶ハイの中での選択肢ができた。
▲KSP-POS 食品SM（全国、2024年2月26日週～4月8日週）
既存のRTDお茶ハイで最も売上が大きい「宝焼酎のやわらかお茶割り」は販売店率も数量/店も安定している。新商品の2品はこの既存品と比べると販売店率がかなり高い。数量/店を見ると、「こだわり酒場のお茶サワー伊右衛門」は販売直後に大きく跳ね上がったが、直近週では落ち着いて、「茉莉花 ジャスミン茶割・ＪＪ缶」と共に、既存の1位商品の「宝焼酎のやわらかお茶割り」とほぼ同程度の数量/店となっている。
▲KSP-POS 食品SM（全国、2024年2月26日週～4月8日週）
性年齢別に誰に購入されているのか比較をすると、既存定番品の「宝焼酎のやわらかお茶割り」は60代以上の構成比が大きく、RTD上位50商品の合計と比較しても60代以降の構成が男性で+7ポイント、女性+8ポイント。これと比較すると、新商品の2つは年齢層が低い。「こだわり酒場のお茶サワー伊右衛門」はRTD上位50商品の合計と構成が似ている。「茉莉花 ジャスミン茶割・ＪＪ缶」は、RTD上位50商品の合計と比較してもかなり若い。また全体的に女性の構成が大きい。20代30代の女性で19％を構成しており若年女性からの人気がうかがえる。
▲I分析（全国、2024年2月26日週～4月8日週）
飲食店コラボのRTD新商品
RTDの新商品「友達がやってるバー（TYB）」は、“友達接客体験”をコンセプトとした東京・原宿にある「友達がやってるカフェ／バー」とサントリーが共同開発したブランド。ジントニックとラムコーラの2つの味を発売し、更にそれぞれで異なるユニークな2つのパッケージを展開。
「友達がやってるバー（TYB）」は、2024年2月13日からドン・キホーテ、ファミリーマートで先行発売、4月から販路を広げて全国で期間限定発売。KSP-POSでは4月5日に出現。日次データで立ち上がりを見ると、出現後3日で販売店率10％、出現後5日で34％、出現後1週間で40％に達した。
▲KSP-POS 食品SM（全国、2024年4月5日～4月16日）
4月8日週の実績をエリア別に比較すると、北海道での販売店率が93％と目立つ。また東北、四国、九州でも販売店率65％以上。数量/店は北海道、東北、東海、九州で全国よりも高い値となっている。東京・原宿の人気店とのコラボという事で、首都圏での人気だけでなく、他エリアでも首都圏に劣らない、または勝る実績となっている。
▲KSP-POS 食品SM（全国、2024年4月8日週）
「友達がやってるバー（TYB）」は、RTD上位50商品合計と比較すると20代～40代からの購入が多く、若年層に人気がある事がわかる。
▲I分析（全国、2024年2月26日週～4月8日週）
＊KSP-POSの平均価格、金額は全て税抜です。
＜調査概要＞
POSデータ：KSP-POS 月次データ
期間：週次2024年2月26日週～4月8日週、日次2024年4月5日～4月16日
地域 /店舗数：全国 食品スーパー910店舗
参考 サントリーホールディングスホームページ
https://www.suntory.co.jp/
＊KSP-POSは全国約1050店舗の食品スーパーから収集した販売情報データベースです。
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