[ITmedia ビジネスオンライン] 成果が出ない！　“人間関係頼み”のパートナー営業を改革する方法とは？

日本のB2B市場において、「代理店販売・代理店営業」の方式は長らく“当たり前の取り組み”として実施されてきた。しかし、多くの企業で「代理店営業の成果が出ない」といった悩みは尽きない。
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