明日ダイアリー

工具の専門商社であるトラスコ中山（東京都／中山哲也社長）の、2024年12月期の売上高は2950億円（対前期比10.0％増）、営業利益20０億円（同7.4％増）で増収営業増益を達成した。25年12月期は、自社の強みである物流網と在庫力を掛け合わせた「独創サービス」を強化する。

24年通期で増収増益を達成

　新設住宅着工件数の減少や、商品価格の高騰の影響を受けて、工具市場は全体的に鈍化傾向にある。そんななかでもトラスコ中山は2024年12月期に増収営業増益を達成した。

　販売ルート別の売上構成比は機械工具商、溶接材料商など向けの「ファクトリールート」が66.8％、通販企業向けの「eビジネスルート」が23.1％、「ホームセンタールート」が9.1％、海外ディーラー向けの「海外ルート」が1.0％で、いずれも前期を上回った。とくに好調なのは、eビジネスルートで、売上高は対前期比15.3％増となった。また、ホームセンタールートの売上高も同10.6％増で、堅調に推移している。

　25年12月期は、売上高3174億円（同7.6％増）、営業利益211億円（同5.8％増）を目標に掲げる。同社の強みは全国28カ所に展開する物流センター網と、61万アイテムを誇る在庫量である。30年までに在庫量100万アイテム保有をめざし、物流センター「プラネット愛知」「プラネット新潟」の2カ所を建設中だ。

　中山社長は「他社にはできないことをやるというのがわれわれのテーマである」と話し、この物流網と在庫力を掛け合わせた「独創サービス」を強化することでシェアの拡大をねらう。

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